第2章 国内番外2：阿里巴巴，与国外资本的对

    第2章 国内番外2：阿里巴巴，与国外资本的对决！（上）

    此时，

    杭州。

    秋风飒爽。

    文一西路176号湖畔花园，风荷园16栋。

    这里是阿里巴巴的临时办公地，狭小的空间内，一台台笨重的台式电脑散发着微微的热气。

    其中一个‘会议室’里，

    阿里巴巴的十八罗汉，坐在一起。

    回溯8个月前，也就是1999年1月，同样是在这间略显寒酸的屋子里，杰克马激情澎湃地演讲了整整两个小时，描绘着阿里巴巴未来的宏伟蓝图，感染了在场的每一个人。

    大家倾尽全力，东拼西凑出 50万元，各自持有不同比例的股份。

    他们成立的公司，叫阿里巴巴。

    这个公司，是做什么的呢？

    此时，做外贸生意的东大中小企业可选途径一般只有广交会（东大进出口商品交易会）。

    而杰克马，因为拥有做东大黄页和外经贸部经验，这公司创建后的定位，是——“东大中小企业贸易服务商”，为中小企业提供“网站设计 推广”服务，即打造“网络义乌”模式。

    “网络义乌”商业模式要求有足够的供应商，供应商再吸引买家前来，交易信息由此逐渐丰富。

    1999年2月阿里巴巴网站上线。

    然后不断壮大。

    这一段创业的经历，每个人每月仅拿着 500块钱的微薄工资，在这个简陋的房子里开始奋斗。

    尽管条件艰苦，可大家都毫无怨言。

    但很快，他们被现实打了一巴掌。

    区区 50万元，尽管杰克马带领大家处处节省，可到七、八个月的时候，资金还是花得一干二净。

    为了不让员工饿着肚子工作，杰克马四处奔波借钱发工资，常常忙得焦头烂额。

    不过杰克马也对伙伴们说过：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，我们，要坚持到后天！

    好在，坚持终于迎来了转机。

    从7月份开始，阿里巴巴的成绩引起了很多人的注意，7月会员达3.8万名。

    9月会员人数增长至8万名，库存买卖信息20万条，日新措信息800条。

    于是陆陆续续有投资者，想要投资阿里巴巴。

    然而，在接下来的谈判中，杰克马却拒绝了 38家内地投资商。

    为什么呢？

    因为这些诶投资者，过于本土、保守、而且还想抢阿里的控制权。

    而且，阿里巴巴需要的不仅仅是资金，更需要能带来海外资源、助力公司长远发展的合作伙伴。

    所以，杰克马拒绝了。

    然后8月，高盛公司的出现，给阿里巴巴带来了一丝曙光。

    高盛开始关注阿里巴巴，在经过一番考察后，向阿里巴巴抛出了橄榄枝，却也附上了极为苛刻的条件。

    高盛力图以 500万美元拿下阿里巴巴的大部分股权，同时要求在关键决策时高盛享有一票否决权。此外，高盛还要求股权具有「反稀释权利」，即阿里在之后的每轮融资高盛都跟投，以维持其 50%的股权比例。

    50%股权，还有一票否决权，还有反稀释权利……

    这三点加起来，绝对是骑在头上拉屎。

    （图·最终谈判结果。）

    而此时，

    高盛的条件，阿里巴巴还没答应。

    现在杰克马正是在开会，商量着要不要同意高盛的苛刻要求。

    接受，意味着要承受诸多限制。

    拒绝，可能连当下都难以维系。

    此刻，会议室里的十八罗汉各抒己见。

    “高盛的条件太霸道了，股权被稀释不说，业务方向还得受他们管控，咱们辛苦打拼的成果岂不是要拱手让人？”

    “是啊，咱们一路咬牙坚持走到现在，可不能因为这一时的困境，就把未来的路给堵死了。”

    也有人持相反意见，

    “虽说条件苛刻，可高盛毕竟是美国赫赫有名的投资公司。接受他们的投资，资金能解燃眉之急，而且说不定对咱们开拓美国市场有帮助，他们眼光长远，或许能助力阿里巴巴走向国际。”

    杰克马静静地听着大家的讨论，内心闪过诸多念头。

    他想起了创业以来的种种艰辛，那些四处碰壁的日子。

    同时，也期待着未来有更大舞台的契机。

    钱，他想要。

    高盛的势，他想借。

    但是这苛刻要求，他又不想答应。

    会议开了一个小时，最后无果。

    ……

    第二天上午，阳光透过斑驳的树叶，洒在阿里巴巴临时办公地的窗前。

    杰克马从睡袋中醒了过来。

    因为创业艰难，好几个罗汉都睡公司多过睡宿舍。

    等杰克马洗漱完，吃完早餐。

    罗汉之一就神色匆匆地跑进来。

    “老马，老马……”

    “好消息！”

    “什么好消息？”

    “深圳那边的麻花藤你知道吧，那个跟我们推销oicq的那个……”

    “知道啊，怎么了？”

    互联网圈子太小了。

    所以他们自然是认识，而且小马还经常推销他的qq。

    “刚刚传出来的消息，他的企鹅，拿到了港岛首富关先生的投资，整整 300万美金，换取了 40%的股份。”

    关祖之名，在it界很出名，杰克马他们用的电脑，是五星集团出的电脑。

    “你们说，我们是不是也可以找他？”

    “！！！！！”

    杰克马略显混沌的大脑瞬间清醒过来。

    一拍大腿！

    对啊！

    自己怎么就没想到呢？

    “老马，你不是见过那个关先生吗？“

    “去找他啊！”

    “对啊！老马，你可是跟我们说过，你见过那个关先生的。”

    老马一囧。

    好吧，以前他确实是跟他们吹过牛逼，认识关祖。

    当然，也不算吹水，确实是跟关祖见过。

    而且，还跟关祖吹过水。

    当时还被关祖装了个逼：“其实我这个人，对钱不看重。”“我从来没碰过钱，我对钱也不感兴趣。”

    当时关祖还给了他一张名片，告诉他：“等这个网站（淘宝）弄出来之后，如果缺资金，要融资，可以直接找我，我投了。”

    上次金融保卫战之后，关祖算是彻底封神。

    如今1年过去了，估计实力更强了。

    现在阿里巴巴虽然不是当时和关先生探讨的淘宝模式，但是关先生说不定也会感兴趣。

    想到此，杰克马很快跑去自己的保险柜，翻找了一下，找到了关祖的名片。

    “这里！”

    “我找到他的名片。”

    十八罗汉惊呆了。

    “我去，真有啊。”

    “马哥牛逼！”

    “赶紧打电话，去问问。”